Hvorfor skal jeg søkemotoroptimalisere?

Å søkemotoroptimalisere (SEO) nettsiden din handler om å gjøre innholdet ditt synlig for de som leter etter informasjon om akkurat det du tilbyr.

SEO handler ikke bare om å rangere høyest hos søkemotorene eller om trafikk til siden. Optimalisering handler om å forbedre innhold slik at de som søker etter informasjon din bedrift har, finner denne. I arbeidet med å søkemotoroptimalisere skal du ha de som besøker siden din i fokus, ikke søkemotorene.

I denne artikkelen kommer jeg til å beskrive de tre sterkeste argumentene for at du skal bruke tid på å søkemotoroptimalisere nettstedet.

La oss begynne

SEO er kostnadseffektiv og langsiktig markedsføring

SEO-arbeid er en investering som fortsetter å levere resultater over tid, i motsetning til betalt annonsering. Gjennomsnittlig kostnad per klikk for betalt søkemarkedsføring overskrider ofte 100 kroner i konkurranseutsatte B2B-bransjer. Organisk trafikk fra SEO-optimalisering derimot har ingen kostnad per klikk.

Med organisk trafikk menes at den som besøkte siden din trykket på et søketreff og ikke på en annonse.

En selvforsterkende suksess

Effektene av god SEO forsterker seg over tid. Når en side rangerer høyt i søkemotorenes resultatsider (SERP), blir den mer synlig for potensielle kunder. Dette øker naturligvis trafikken til nettsiden.

Mer trafikk – flere muligheter

Høyere trafikk betyr at flere brukere besøker nettsiden din. Når flere mennesker finner verdifullt innhold på nettsiden din, øker sannsynligheten for at de deler innholdet på sosiale medier eller lenker til siden fra andre nettsider. Disse tilbakekoblingene, eller backlinks, er en sterk signalfaktor for søkemotorer som Google. Søkemotorer tolker mange tilbakekoblinger som et tegn på at nettsiden din er autoritativ og gir relevant informasjon.

En virtuell god sirkel

Jo flere tilbakekoblinger en side får, jo høyere vil den sannsynligvis rangere i søkeresultatene. Dette fører til enda mer trafikk, flere delinger og nye tilbakekoblinger. Resultatet er en selvforsterkende syklus som gjør nettsiden din stadig mer synlig og attraktiv for både søkemotorer og brukere.

Reduserer behovet for betalt markedsføring

Et annet økonomisk aspekt er at god SEO-optimalisering ofte reduserer behovet for betalt markedsføring. Dette frigjør budsjettmidler som kan reinvesteres i videre innholdsutvikling og andre vekstaktiviteter.

Studier viser også at organisk trafikk ofte konverterer bedre enn betalt trafikk, noe som øker verdien av hver enkelt besøkende.

En undersøkelse gjort av Richman SEO Training (https://www.seotraininglondon.org/consumers-feel-google-search/), viste at 46% av de 1000 som deltok i undersøkelsen at et organisk søkeresultat har større troverdighet enn en annonse. 60% mente at organisk søkeresultat var mer relevant.

Da de ble spurt om de ville trykket på annonsen eller på det organiske resultatet når de søkte på for eksempel «ting du kan gjøre i New York», ville hele 75% velge det organiske resultatet. Hvis de søkte etter et produkt, for eksempel en «Apple Iphone», ville 65% velge å trykke på det organiske resultatet.

Målrettet trafikk og kvalifiserte leads gjennom SEO

Et av de største forretningsgevinstene ved søkemotoroptimalisering er evnen til å tiltrekke seg høykvalitets trafikk som resulterer i konverterte leads.

En spørreundersøkelse gjort av markedsføringsfirmaet Webmarketing123 (nå wpromote) gjort i 2011, viste at hele 53 prosent av de spurte mente at SEO var den sterkeste driveren av leads.

Fordi besøkende til ditt nettstedet kommer gjennom ubetalte søkeresultater, oppleves disse som mer verdifulle enn de som kommer fra andre kanaler. Dette fordi det er mer sannsynlig at de er interessert i produktene eller tjenestene dine og har en høyere konverteringsfrekvens. Ved å rangere høyere i søkeresultatene kan du øke sjansene for å tiltrekke organisk trafikk og til slutt flere kunder.

Når potensielle kunder søker etter spesifikke B2B-løsninger, som for eksempel «beste CRM-system for små bedrifter», befinner de seg ofte langt inne i kjøpsprosessen. Ved å optimalisere nettsiden for slike søkeord, kan B2B-bedrifter kapre kunder som er klare til å handle.

En undersøkelse gjort av markedsføringsbyrået SageFrog viste at SEO genererte 34% av bedriftenes kvalifiserte leads. I undersøkelsen spurte de 900 bedrifter. Undersøkelsen viste også at 49% av de spurte, mente at søkemotoroptimalisering var den vikigste markedsføringsstrategien.

Som nevnt over viser undersøkelser at organisk trafikk generelt konverterer bedre enn betalt trafikk fra annonser. Når brukere finner bedriftens innhold gjennom et relevant søk, er sannsynligheten høyere for at de er genuine interessenter som faktisk ønsker å ta kontakt eller konvertere. I motsetning til annonseklikk, indikerer organiske treff en sterkere kjøpsintensjon og interesse for det du tilbyr.

Ved å produsere relevant, SEO-optimalisert innhold som svarer direkte på kundenes spørsmål og behov, kan B2B-bedrifter trekke til seg en jevn strøm av kvalifiserte leads som er langt nærmere et salg sammenlignet med mer generisk markedsføring. Dette gir et avgjørende fortrinn i et konkurranseutsatt marked.

Styrket merkevarebygging og troverdighet gjennom SEO

I tillegg til å generere målrettet trafikk og kvalifiserte leads, er søkemotoroptimalisering også svært effektivt for å bygge merkevare og troverdighet hos potensielle kunder.

Søkemotoroptimaliserings-eksperten Neil Patel, mener den største feilen bedrifter gjør er å starte for sent med SEO.

«Mange ser på SEO som en ettertanke. SEO er ikke noe du bare strør på toppen for å få resultatet til å bli bra. Søkemotoroptimalisering er en viktig hovedingrediens for din nettside», skriver Patel på sin nettside.

Når en B2B-bedrifts nettside oppnår høye rangeringer i organiske søkeresultater, tolkes dette som et kvalitetsstempel av brukerne.

For eksempel, når en potensiell kunde søker etter «beste CRM-system for små bedrifter» og ser at din bedrift konsekvent dukker opp øverst i søkeresultatene, vil de sannsynligvis oppfatte deg som en ledende ekspert på området.

Ifølge en undersøkelse gjennomført av Forbes, har organiske søketreff høyere tillitsverdi enn betalt annonsering.

Høy synlighet i søk signaliserer at bedriften tilbyr innhold og løsninger av verdi, noe som bygger troverdighet og styrker merkevaren. Konsistent tilstedeværelse i relevante søkeresultater bidrar også til at bedriften oppfattes som en ledende aktør i bransjen.

Kunder ser etter leverandører de kan stole på, og god rangering gir et konkurransefortrinn ved å signalisere ekspertise og autoritet. I tillegg til økt trafikk og flere kvalifiserte leads, er altså SEO-optimalisering en svært effektiv måte å styrke merkevaren på. Den organiske synligheten skaper assosiasjoner til kvalitet, noe som på sikt kan gi bedriften fordeler både i form av salg og omdømme.

Samtidig må det understrekes at dersom du konkurrerer mot store – og kanskje internasjonale – aktører, vil disse gjerne bli klikket på framfor din lenke. Når du noen kjenner igjen en merkevare, er det dessverre slik at disse ofte får flere klikk.

En undersøkelse gjennomført av Brightedge i 2022 viste at hele 53% av B2B-markedsførere mente at forbedring av merkevarebygging var den største driveren for å investere i SEO.